龙平：人才甄选与团队打造    

                                 文/邱敏

这个课程主要讲的是企业怎样招聘优秀的销售人员，分成四大部分：

问话 招聘中占50%

从问话中了解应聘者，讲话内容的真实性、是否有从事销售工作的能力等。主要从以下四个方面去考评：一是喜欢和兴奋度。即是否喜欢与人打交道，喜欢有挑战性的工作，高收入及实现个人价值等。二就是责任和内控度。即是推卸还是从自身找原因，有没有责任心，敢于承担。三是经验和总结。擅于自我总结，并制定方向和目标。四是解决实际问题的能力。不只是发现问题，还能解决问题，也就是执行力。

要多问，少引导或自已讲出答案。问问题时要问到底，才易辨出真假。单位里能培养出来的特征不问，问不能培养的，属于一个人性格决定的，如性格、天赋等。

标准 以本行业、本企业内部优秀员工为标准

企业招聘人的时候惯有的要求是：学历、工作经验、年纪等等。其实应以

实际情况而定，即以本行业、本企业内部优秀员工为标准。本单位里销售业绩最好的人具备哪方面的能力、特征，这就是标准。

性格 天赋

在这节里，老师讲到一个词就是---天赋。即性格是第一要素，适合的人做

适合的岗位，性格决定什么样的人做什么事。做不擅长的事就很容易犯错。改造一个人很难。不责于人，取于势；不责于劣，取于优。所以有时候要调整岗位。

适合做销售的人：外向、喜欢问、擅于思考、专注、有责任心、执行等。